La forma en que una empresa aprovecha las tendencias de marketing puede ayudarla o destruirla. Explotar LinkedIn puede ser una gran idea. La transformación digital continuará, a un ritmo acelerado durante 2021, a medida que todos nos demos cuenta de que “lo de siempre” puede haber cambiado para siempre.
Los consumidores se están volviendo insensibles a la publicidad digital y, por lo tanto, es más importante que nunca destacar, ser relevante y estar muy orientado, y comprometerse con los clientes de formas nuevas y únicas. En un mundo en el que se están añadiendo herramientas de automatización a un ritmo sin precedentes, es crucial ser capaz de utilizar estas herramientas para decir a los clientes exactamente cómo y por qué eres diferente de una forma auténtica y creíble.
Explotar LinkedIn y sus cifras
Tus mensajes de marketing deben trascender las simples transacciones y adoptar una estrategia inteligente relacionada con la explotación de LinkedIn podría ser una de las formas de conseguirlo. Estudios recientes demuestran que LinkedIn se está convirtiendo en la plataforma digital más fiable en términos de percepciones importantes como la legitimidad, el compromiso de la comunidad, la relevancia de los anuncios e incluso la seguridad.
Empecemos con algunas estadísticas: LinkedIn tiene más de 766 millones de usuarios en todo el mundo, de los cuales 310 millones son activos. Cada segundo se envían 55 solicitudes de empleo. El 50% de los internautas con titulación universitaria están en LinkedIn. El 24% de los millennials son usuarios activos. Hay 17 millones de líderes de opinión y 10 millones de ejecutivos de nivel C en LinkedIn, 6 de cada 10 usuarios buscan activamente información del sector en LinkedIn. Cada año se ven 280.000 millones de actualizaciones de feeds.
Con datos indiscutibles en cuanto al aumento de los niveles de actividad en esta plataforma de medios sociales, puede que haya llegado el momento de que tu empresa invierta algo de tiempo y recursos en cómo aprovechar LinkedIn, si aún no lo ha hecho.
Explotar LinkedIn y el marketing dirigido
Hasta hace unos años, LinkedIn era una red habitada principalmente por solicitantes de empleo y vendedores, pero ahora cada vez más creadores de contenidos reconocen su potencial. Como observó recientemente un experto en redes sociales, “LinkedIn está ahora donde estaba Facebook hace cinco años”.
Por ejemplo, menos del 1% de los usuarios publican regularmente en LinkedIn. Por lo tanto, cualquiera que sea lo suficientemente inteligente como para crear y publicar contenido interesante recibe una “parte injusta” de atención gratuita y exposición a conexiones de segundo y tercer nivel (por ejemplo, “amigos de amigos”).
En realidad, es en LinkedIn donde están empezando a producirse muchos negocios, ya que esta plataforma está poblada principalmente por una base de usuarios más senior, corporativos e influyentes. Por lo tanto, muchos han empezado a aprovechar LinkedIn con mensajes empresariales específicos.
Algunas formas de empezar a explotar LinkedIn
Una buena forma de aumentar el conocimiento de la marca es llegar a tu audiencia en LinkedIn con publicaciones en blogs, seminarios web y tendencias y análisis del sector.
Si quieres atraer clientes potenciales y convertirlos en clientes reales, considera la posibilidad de compartir demostraciones de productos, tutoriales e historias de éxito de clientes.
Invita a clientes potenciales objetivo a participar en eventos virtuales en línea. Asegúrate de que tu perfil está actualizado y de que tu imagen es de calidad y profesional. Presta atención al horario. Los estudios demuestran que la mayor tasa de apertura se da los martes y que los fines de semana se producen más clics.
Crea tus contenidos teniendo como prioridad a tu audiencia. En otras palabras, estudia a tu público nicho para averiguar qué es lo que más le interesa y le atrae: ¡así es como puedes aprovechar LinkedIn!
